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    阿里巴巴要做微商了 薇斯漫微供歡迎您

    2016年08月14日

    阿里巴巴要幫微商做生意了!供貨商的機會來了!

    最后編輯時間:  2016年08月10日 16:29評論:45瀏覽: 9926投稿
     
     

    阿里巴巴要幫微商做生意了。在剛剛結束的阿里巴巴1688品牌日上,阿里巴巴B2B事業群副總裁、1688事業部總經理劉菲透露,微商將成為網站重點服務的對象之一。

     

    是的,你沒有看錯。在剛剛結束的阿里巴巴1688品牌日上,阿里巴巴B2B事業群副總裁、1688事業部總經理劉菲透露,微商將成為網站重點服務的對象之一。不過,這里的微商不止是以往大家認知中通過朋友圈賣貨的那群人,而是基于移動社交軟件,依靠信任關系出售商品的小微商家。

     

    并且在各大媒體都進行了宣布!

    電商在線:http://www.imaijia.com/qt/8a04288d56695b1301566b29e9e30053.shtml
    托比網:http://www.2b.cn/all/2016-08-09/34820.html
    中國經濟網:http://www.ce.cn/xwzx/gnsz/gdxw/201608/09/t20160809_14660742.shtml
    新浪科技:http://tech.sina.com.cn/i/2016-08-09/doc-ifxutfpf1605698.shtml
    鳳凰財經:http://finance.ifeng.com/a/20160809/14710967_0.shtml
    網易:http://news.163.com/16/0809/11/BU1AR8MN00014JB5.html
    觀察者網:http://www.guancha.cn/broken-news/2016_08_09_370565.shtml
    藍科技:http://www.lankeji.com/archives/14698
    百度百家:http://chinalankeji.baijia.baidu.com/article/577150
    百度百家:http://edushi.baijia.baidu.com/article/577014
    今日頭條:http://toutiao.com/i6316661587419595266/
    騰訊天天快報:http://kuaibao.qq.com/s/20160809A0312400

    E媒體:http://www.emeiti.com.cn/zixun/3160.html
    驅動之家:http://news.mydrivers.com/1/494/494830.htm
    億訊網:http://www.ebxun.com/2016/0809/64410.html
    IT之家:http://www.ithome.com/html/it/247852.htm
    鳳凰網:http://i.ifeng.com/vampire/zmtnews?aid=zmt_3031455
    搜狐:http://mt.sohu.com/20160809/n463307076.shtml

      

    作為這一服務的載體,1688微供業務早在數月前就悄然上線,同時問世的還有專門為微商代理開發的采源寶App。通過微供,用戶可以查看供應商發布的產品信息。這些信息以九宮格圖片的形式一一呈現,并且實時更新。如果用戶看中了哪款產品,有意成為分銷商,只要關注供應商,便可通過采源寶將產品一鍵轉發到微信、微博、陌陌等社交工具,方便快捷的成為微商。

     

    依托1688平臺長達14年的供應商積累,微供一則想用場景化的服務吸引更多的買賣關系往線上遷移,更重要的是,通過優質的貨源和服務重構亂象叢生的微商市場。

      

    借微商的眼睛看1688

     

    事實上,早在微供出現之前,已經有大量的微商潛伏在1688平臺中尋找貨源。作為國內最大的B2B交易平臺,聚集了百萬供應商和上億商品的1688平臺一直是小微商家們批發進貨的首選。雖在平臺上找貨源,但微商與供應商之間的交易往往會從線上轉移到線下。當微商在平臺上找到合適的貨源,通常一個電話就能夠聯系上供應商,進而開始砍價格,談生意。

     

    這部分買家的流失歸咎于1688以往的運營策略。過去,平臺更多地把注意力放在了如何引入源頭廠家上,缺乏與買家端需求相匹配的市場和服務生態,這就造成了一部分買賣關系的流失。今年,平臺重新從買家視角反觀市場,為淘寶賣家、線下零售店等買家群體重新設計交易場景,以此促成買賣關系的回流,微供業務也因此應運而生。

     

    與淘寶賣家相比,微商的生存形態完全不同,進貨訴求也大相徑庭。江蘇南通是國內知名的家紡用品生產基地,在當地的批發市場中,可以看到這樣一幅場景:偌大的市場被劃分成了兩個區塊,分別對應淘寶賣家和微商賣家兩種客戶。在淘賣市場中,紙袋包裝好的貨品被一摞一摞地堆疊在地上,買家下單后便能把相應的貨品打包帶走。而在微商市場中,每個檔口都有近300平米的空間,數十張大床裝置在新婚房、兒童房等許多不同風格的場景中,仿若宜家的樣板間。在這些“樣板間”中,檔口每隔半小時會更換一組四件套。源源不斷的微商買家進門、拍新品,接著轉發給下一級的分銷商。

      

    在網狀結構的分銷模式下,微商需要更快、更便捷的商品發布方式。原先在平臺上精心編輯商品詳情頁、填寫各種SKU的上新方式顯然已經不適應微商的需求。同時,在平臺的大市場中,所有的進貨價格都會通過搜索一覽無余,這在B2C交易中幫助消費者提高了比價的效率,但在B2B交易中,反倒對老買賣關系的維持產生了一定的影響。在傳統的經銷模式中,批發價格會隨著貨量的大小產生大范圍的浮動,一百件貨品的批發價格和一萬件的價格相去甚遠。大批量進貨的底價一旦公開,靠差價賺取利潤的分銷商就顯得尤為尷尬。因此,一些買賣關系在雙方初次接觸后也不得不轉到了暗處。

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    用封閉市場圈住供需雙方

     

    要炮制出適合微商進貨的場景,不能照搬原先那套市場運營規則。作為1688大市場部的負責人,放翁已經跟行業打了9年交道。在他眼中,B類買家的訴求很簡單:交易不是為了消費,而是為了做生意。只要供應商能提供優質的貨源和服務,同時給出有一定利潤空間的進價,買賣關系就能維持下去。同時,對供應商而言,當買賣關系穩定之后,他們更愿意把分銷商拉到線下交易,用更低的批發價格和更個性化的服務圈住他們,而不是讓他們進入豐富的大市場中選貨、比價。

     

    基于B類交易的特性,微供被設計成一個獨立于大市場之外的封閉市場。首先,在微供中的所有商品無法在大市場中通過搜索找到,通過技術手段,在微供頻道中發布的商品會被隔離在搜索之外;其次,用戶進入1688客戶端的微供頻道,只能看到商品的圖片和描述,不能看到價格。

     

    如果說封閉市場在一定程度上保護了供應商原有的價格分層機制,那么采源寶則為B2B另一端的買家提供了工具化的服務。當買家看中了某位供應商的貨源,系統會自動出現提示,將頁面跳轉到采源寶。在采源寶中,用戶可以像關注微博好友一樣關注供應商。關注后,供應商發布的商品圖片、信息、進貨價格和建議零售價格會以feed流的形式即時更新。分銷商可以將信息一鍵轉發至社交軟件,并添加體感、描述等內容,吸引C端買家。

     

    值得一提的是,今天大多數的供應商已經具備了一件代發的服務能力。因此,當分銷商接到訂單后,只需要把買家信息填寫采源寶中,供應商便會全權包干余下的發貨、物流、售后等環節。在整個交易鏈路中,分銷商扮演了供應商和C端買家之間的連接者,決定生意好壞的則是選貨源的眼光和其在社交關系中的信任度。

     

    重新凈化微商生態

     

    據了解,目前微供的日活躍用戶數已經快速超過數萬。其中,大量供應商開始把本身存在于線下的分銷商帶往線上。作為一款為微商設計的工具,微供的作用已經開始逐漸顯現出來,而1688積累了14年的優質供應商和貨源則讓微供的意義不會止步于工具。

     

    目前,1688的地面部隊還在堅持用重模式做著一件事情:從源頭把控供應商的質量。為了擠干行業里的水分,1688的小二仍然像過去一樣,埋伏在各個產業帶里實地驗廠,挑選靠得住的企業進入平臺。同時,依靠1688實力產業群,冷鏈、質檢、一件代發等B2B的服務也在繼續下沉到行業中。“商品在沒有到達消費者手中之前,只能被稱之為產品。保證商品的質量,除了要關注產品本身,還要關注它在B2B2C的鏈路中流通的每一個環節。”在放翁的理解中,產品質量和配套服務決定了一個供應商的能力,而甄別這樣有能力的供應商提供給買家,則是1688微供與其他微商應用工具的本質區別。

     

    在此之前,“微信封殺分銷商城”、“3000家微商城支付功能關停”等消息頻頻傳出,其源頭正是來自微商中存在的多級代理亂象。由于分銷層級過多,高額的傭金抽成使得不少微商的商品價格與市場價值相去甚遠。同時,在混亂的市場環境中,上級分銷商逼迫下游超負荷壓貨的情況也時有發生。不健康的行業氛圍不僅讓“微商”的信譽跌至谷底,甚至一度引起了國家相關部門的密切關注。

     

    在微供的體系下,來自供應商的好貨源幾乎零門檻的對每個人開放,瞬間打破了層層分銷帶來的剝削。而依靠供應商提供的一件代發等服務,微商只要做好個人品牌和買家服務就等于做好了生意。比方說,有的微商會親自使用產品,再把試用體驗描述給買家,從而增強買賣雙方的信任感。這種因為信任產生的溢價將替代多級分銷返利,成為未來微商獲利的途徑。

     

    為了從源頭把控供應商的貨品和服務質量,今年,微供會在百萬誠信通會員中精選出200個KA供應商進行扶持。隨著這200個供應商逐步將買賣關系轉移到線上,工具、服務、營銷和分銷商管理也會通過微供變得更加規范。在以點帶面的作用下,整個微商市場的交易秩序屆時將面目一新。

    來源:深圳市薇斯漫服飾有限公司
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